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华夏光彩:得渠道者得天下

字体变大  字体变小 发布日期:2018-12-14  浏览次数:1211
核心提示:--访深圳华夏光彩股份菜鸟彩票副总经理饶海豪当今LED显示屏行业竞争日益激烈,各大企业也各显神通,引入各种战略战术,攻城略地,
 --访深圳华夏光彩股份菜鸟彩票副总经理饶海豪

 

当今LED显示屏行业竞争日益激烈,各大企业也各显神通,引入各种战略战术,攻城略地,开疆辟土,谋求自身在显示行业更长远的发展。

在诸种战术中,渠道经营战略,也纷纷被各大LED显示屏企业纷纷引用,也形成了所谓的“得渠道者得天下”的格局。到底渠道建设有何魅力?各大显示屏企业又将如何在渠道建设中布局谋篇?为此《LED屏显世界》记者有幸采访到了深圳华夏光彩股份菜鸟彩票(以下简称“华夏光彩”)副总经理饶海豪先生,并对渠道建设中的一系列问题进行了深入探讨。

 

渠道产品系列化

自LED显示屏行业发展伊始,各大LED显示厂商便已经在研究营销战略战术,而渠道也是LED显示行业发展到了一定程度而出现的一种营销战略。深圳市华夏光彩股份菜鸟彩票作为一家专注于研发和生产室内外表贴显示屏的国家高新技术企业,成立于2011年5月,拥有深圳、南昌和新泰三大生产基地,并且为了促进渠道事业发展,独创渠道品牌“华夏恒彩”。

华夏恒彩在渠道市场上产品布局比较齐全,在常规的渠道市场上华夏恒彩主打的产品,包括室内常规P2。5、P3、P4、P5、P6、P7。62和户外常规P5、P6。67、P8、P10等产品,这些产品也因质量稳定可靠、价格亲民和系列齐全等优势,在渠道市场上赢得了广大客户的青睐。

 


随着LED显示屏行业的不断发展,市场竞争的白热化,华夏光彩锐意进取,布局租赁屏渠道市场,积极研发更小间距模组和显示屏,小间距产品率先采用覆膜技术,解决了显示屏使用过程中因遇水和磕碰而造成的死灯问题,这就更好地拓展了渠道市场。

华夏光彩研发的华夏恒彩小间距系列P1.579、P1.66、P1.875、P1.904、 P2各具所长,各有千秋,现已成为渠道市场上的明星产品。

近年来,小间距LED显示屏风靡行业,但是由于LED显示屏产品的特殊性,并不意味着小间距LED显示屏一定适合渠道化。为什么华夏恒彩小间距产品可以渠道化?饶海豪先生透露小间距LED显示屏进入渠道市场主要得益于两个方面。一是,随着市场竞争的日益激烈,传统的渠道产品利润也在进一步压缩,小间距是近几年才兴起的新兴产品,市场还没有饱和,会有很大的空间有待开发,其高额的利润,吸引了各大显示屏企业在渠道市场上的高度关注。二是,随着LED显示屏技术的不断发展,小间距技术的不断走向成熟,以前在渠道市场上返修率高、不易拆装等问题得到进一步的解决,这些技术痛点的解决也为小间距LED显示屏进入渠道市场打下了基础。

 

打造施展抱负的平台

LED显示屏行业由于竞争的激烈,终端渠道资源有限,背地里,行业“抢人”现象不断,这也成为渠道市场上一个普遍的现象,这一乱象不利于LED显示屏行业实现良性、健康、有序的发展。这也是每个LED显示屏企业发展渠道市场过程中,不得不面对和解决的现实问题。在面对这个问题上,饶海豪先生向记者介绍了华夏光彩的内部孵化机制。在经销商、代理商的选择上华夏光彩采取“外部招商,内部孵化”的战略。主要分为:一、在外部招商中将采用传统的分、经销模式,这是人们熟知的传统模式。二、公司入股的形式,华夏光彩与合作者成立合资公司,一起进行产品销售,实现资源的合理利用。三、对于公司内部人员,有意愿发展为公司的经销商、代理商的,都可以由内部岗位员工转化为合作的对象。这样就给了公司员工更多施展才华抱负的机会,同时也加强了公司员工对公司的粘合度和忠诚度。华夏光彩需要的是把公司打造成为一个平台,让更多拥有理想和抱负的人都能够在这个平台上施展才华。

 

 

当今渠道建设已经不再是撒网式的遍地开花,渠道建设不再是局限于单一产品的销售,华夏光彩将随着市场的发展衍生出更多的商业模式。华夏光彩也会适应市场的需要,与时俱进,探索出一些新兴的显示商业模式。其中,华夏光彩的租赁事业部,就是LED显示屏在行业内的一个新的探索,充分利用资源,实现互利共赢,达到资源合理分配的目的。

 

锐意进取抢占市场先机

未来渠道市场将会随着渠道的发展出现恒者恒强弱者恒弱的两极分化现象,虽然渠道市场不能一统显示屏市场的天下,但是渠道依然是拓展显示市场的重要营销战略。“坚持渠道将是华夏光彩在未来显示道路上执着不变的信念” 饶海豪先生说。饶海豪先生向记者畅想了未来渠道市场美好的愿景。未来随着渠道模式和渠道市场的不断成熟,将会开拓出更细的渠道市场,渠道市场也将拓展显示屏行业更大的增量市场。华夏光彩经过严格的市场调研发现,在渠道资源的争夺上,虽然一线城市渠道市场竞争比较激烈,但在二线城市渠道市场还没有完善,三四线城市渠道市场以及海外渠道市场还将有待进一步被开拓,未来渠道市场前景无可限量,得渠道者得天下。

在看到未来美好愿景的同时,饶海豪先生也睿智地看到,随着越来越多的成熟产品进入到渠道市场,越来越多的企业争相涌入也将会引起产品价格的下降。这样一方面有利于显示市场不断的做大,将LED显示屏产品全面的推广出去,但是也必须要看到的是随着渠道产品的不断投入,即使像小间距这样高端的产品未来也将会迎来渠道市场新一轮的价格战。

 

居安思危,面对不可避免的危机,饶海豪先生表示,华夏光彩会有足够的自信和实力面对未来将要开展的价格战,面对风起云涌的市场,华夏光彩采用一枝独秀的战略,对市场进行精细化调整。华夏光彩也将永远走在市场的前面,开拓创新不断开启未来LED显示屏市场新的蓝海。

 

 
关键词: 华夏光彩
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